3月5日,2021年度首场行业盛会——“新格局·新机遇”2021“(春季)在广州盛大启幕。包括西凤、内参、茅台醇、糊涂酒业等1000多家高端酒企集体亮相,超10000酒类经销商齐聚一堂,汇聚品牌领军者、行业大咖、营销专家等嘉宾,共话酒业发展新机遇,探索行业新格局,把握酒业新风口。


本次盛会聚焦行业发展新趋势,倾力打造七大重磅论坛。12bet代理申请合伙人、西部大区总经理袁琴在第五届中国酱酒市场趋势高峰论坛上做了《应时而生,趋势前行 社区营销赋能酱酒品牌新增长》的主题分享,解析社区梯媒黄金价值,助力酱酒行业精准营销,赋能品牌创收增长。


以下是袁琴现场分享(摘要):


人、货、场变革,新营销机会到来


2020-2021中国酱酒产业发展报告》的数据显示,酱酒2020年销售收入1550亿元,销售利润630亿元,实现连续三增长。


2021年,品质价值竞争将成为主流。未来十年,在白酒的高端和次高端消费中,酱香酒将占据2/3左右的市场份额;在中档白酒市场,酱香酒将占领1/3左右的市场份额。


随着白酒集中度进一步提高,品牌和品质两大阵营快速分化。非一线名酒要想打出品牌,进一步拓展市场份额,必须要围绕消费细分做品质回归和品类创新,与一线品牌形成差异化竞争,同时还要找准目标消费群体。而家庭正在成为中高端白酒消费的主要场景。




在消费升级时代下,消费者对于喝好酒的需求与日俱增,相比过去选择更贵白酒的比例更高。据天猫数据显示,价格带300元以上的白酒销量两年上涨197%。宴请和送礼依旧是酱酒主要消费目的,在家庭宴席场景的消费升级越来越明显,并且酱酒市场也越来越向头部品牌聚焦。


消费者在哪里,市场的机遇就在哪里。今天,新零售已经进入到了细颗粒度精准时代,在行业大趋势下,对于酒企而言,抓住品牌营销的新机遇才能应对” “” “的全新变化:


1、扩大你的消费市场,一定要下沉下沉再下沉

2、原来的营销颗粒度聚焦在城市,而今天则要更多关注社区社区再社区

3、塑造产品的品牌影响力,才能真正带动产品销售,所以要品牌品牌再品牌


社区成为品牌销量增长关键点



2020年,社区经济迅速崛起,社区成为一座万亿级的消费金矿。数据证明,美国消费70%在社区,中国不到30%;消费者的电商购买行为约70%是在家里完成的;76%8090后是懒人,懒人经济也成就了众多新品牌;越来越多的消费决策都来自家庭,其中80%家庭消费决策都在社区完成。

因此,社区家庭人群成为销量增长的主流人群,社区营销成为品牌增长的关键点。而消费者每天必经的社区电梯场景则成为品牌核心的线下流量入口。新潮传媒作为中国社区第一平台,深耕社区梯媒领域7年,为品牌构建了庞大的线下流量池。




目前,新潮传媒在全国103座城市的4.5万个社区拥有60万部电梯智慧屏,每天覆盖2亿中产家庭人,已经成为23000+个品牌的共同选择。利用领先的数字化技术,新潮传媒通过标签筛选、智能匹配、在线监播、效果归因的智能投放模式,直达品牌企业需求,实现了电梯广告的精准投放,同时赋能社区周边3-5公里门店,精准引流提升获客转化,助力酱酒品牌销量增长。


新潮传媒助力酱酒行业引爆品牌

社区梯媒已经成为助推品牌增长的营销新战场。越来越多酒企品牌选择与新潮传媒合作,聚集社区家庭,用线下短视频的形式,精准捕捉目标消费群,引爆品牌。


茅台从2018年开始与新潮展开长期合作,通过新潮社区梯媒全面覆盖中产家庭生活圈,用全竖式屏的形式推广品牌,提高了用户观看体验。百度指数显示,相较于非投放期,茅台在投放期间整体关注度明显上升,投放效果显著,有效提升了品牌知名度。


品牌广告讲究高频次曝光、长时间投放、细水绵长的占领用户心智。权威第三方机构数字100的广告效果调查显示,习酒在新潮传媒投放的两年多时间里,广告触达率为98%,用户对习酒广告的喜爱度高达83%,习酒品牌产品形象和关注度明显提升,成功助力品牌声量不断叠加放大。


除此之外,金沙酒、舍得、五粮醇、洋河、燕京啤酒、百威啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、劲酒等众多头部酒类品牌先后登陆新潮电梯智慧屏,通过社区电梯场景,精准锁定家庭消费人群,成功把优质产品卖到家。

酒类行业正处在加速更迭的时代进程中。未来,新潮传媒希望与更多的优质品牌合作,利用庞大的社区12bet代理申请和数字化优势,为品牌提供更精准、更有效的社区流量,助力酱酒市场引爆品牌,共同推动中国酒类行业新发展。