来源:得到·知识新闻

 

最近,张继学接受了得到•知识新闻的专访,分享了他对创业模式的看法。

 

 

张继学,12bet代理申请创始人,12bet代理申请是主打“互联网+传媒”的社区媒体流量平台。你可能会问,在生活圈媒体领域,分众传媒已经做得很大,其他创业公司还有机会吗?张继学说,他认为这个行业还有机会。他把创业分成两种模式,一种叫比特创业法则,另一种叫原子创业法则。


比特创业法则是基于虚拟的互联网的创业,也就是我们常说的“互联网+”的平台型模式。这种模式一旦成功就是千亿、万亿级的。但是,比特创业法则也非常残酷,因为它是虚拟的,所以没有时间和地域概念,讲的是赢家通吃和零和效应。市场份额遵循721原理,老大占70%,老二占20%,老三以后的总共占10%。就像滴滴和优步起来以后,其他的打车软件就都不好做了。

 

第二种创业法则叫原子创业法则,它是基于实物或者地理位置的,是实体经济创业,叫做“+互联网”。这种创业模式更多的不是成为平台,而是成为品牌。这种企业讲的不是零和效应,而是二八原理,也就是20%的优秀企业去覆盖全国80%的用户,每一个细分市场、每一个细分地域都会有利益。比如说万科是中国房地产行业的老大,有3000多亿产值,200多亿利润,但是它只占中国房地产开发量的不到3%。再来看麦当劳,它在全世界有一万多家店,但是它只占美国的餐饮业7000万美金中的5%。

 

而且,从世界经济几百年发展历史来看,任何经济的竞争,最后的结果就是双寡头垄断,或者三寡头垄断。比如有奔驰就有宝马,有阿迪达斯就有耐克。哪怕是同一家企业的两个产品形成垄断,也是双寡头,比如社交领域的QQ和微信。电梯传媒这个领域目前没有双寡头,没有老二,市场上还有空缺。张继学认为,创业做老二的定位也很好。何况,这个领域的创业遵循原子创业法则,是基于地缘性、资源性的项目。所以,这个领域原则上会有框架的老大、视频的老大,甚至是北京的老大、成都的老大,甚至还可能有更多的细分市场、细分地域的老大。所以,这个行业会有几家甚至十几家企业同时存在,都会活得很好。

 

那双寡头是怎么形成的呢?这要说到每个行业都有三个红利期。第一个红利期叫风口红利期,也就是谁做谁赚钱的蓝海市场,电梯传媒还处在风口红利期。第二个红利期是技术红利期,当参与者增多,进入红海市场,如果你的产品有自己的特点,有技术创新,并且被消费者认可,就会得到很好的发展,比如像苹果、华为都是技术红利期的企业。而红海市场继续发展就会进入到更残酷的竞争,叫做血海,这时第三个红利期就是管理红利期。管理红利期讲究成本和效率,你用一百块钱能干的事,人家八十块钱就能干,还能挣钱。你用两年干的事,人家一年就能干,还比你干得好。管理红利期的代表企业是富士康和老干妈。富士康把正品的价格做得比仿冒品还低,老干妈是价格比它高的卖不动,比它低的亏本,把管理做到了极限。管理红利期的特点是垄断,形成双寡头或三寡头,来获取市场红利。当三个红利期过后,行业的风口会重来,这个行业也会重新运转,以此循环。

 

目前在中国电梯传媒这个行业里,老大当仁不让是分众传媒,一年营收102亿,利润53亿,市值过千亿,这是个好生意呀!但为什么电梯传媒没有百亿级的老二呢?张继学说:“其实我研究这个问题好几年了,主要是因为分众太牛了,江南春太优秀了。这个行业以前并不是没有老二,十多年前聚众传媒和框架传媒都做的不错,分众先后用3.25亿美金收了聚众,用1.85亿美金收购了框架,2009年以前分众先后把主要竞争对手都收购了。后来新的竞争者大都是在2009年以后才出现的,还没有成为有一定规模的行业老二。今天的新潮传媒转型做电梯电视,就是冲着行业老二的目标来的。之所以敢提出这个目标,是源于新潮股东们的信心和实力,可以支撑这个梦想。

 

新潮传媒目前的股东有四家上市企业:二三四五、顾家家居、欧普照明,已在全国北、上、广、深、成、渝、杭、武等8个核心城市安装了7万张屏,每天覆盖3000多万中产人士。一期工程投入10个亿,安装20万张屏。最终目标是在全国安装100万张屏,打造日覆盖3亿中产的社区媒体流量平台。