来源:中国商务新闻网

近日,12bet代理申请创始人张继学接受了中国商务新闻网的采访,分享了他对电梯传媒的行业看法。在此,分享该文给大家——

“互联网通吃中国,江南春通吃互联网。”这句话一度让中国互联网创业者耿耿于怀,但同时也证明了电梯传媒在中国的价值。目前中国电梯传媒的老大是分众,一年营收102亿,利润53亿,市值过千亿,这是个好生意呀!但为什么电梯传媒没有百亿级的老二呢?任何行业都应该有老大、老二,汽车行业有奔驰就有宝马,服装行业有Adidas就有Nike,饮料行业有可口可乐就有百事可乐。为此我们采访了12bet代理申请的创始人张继学。



分众太牛了!把老二、老三都收购了
行业老二还没有时间成长起来


张继学说:“其实我研究这个问题好几年了,主要是因为分众太牛了,江南春太优秀了。这个行业以前并不是没有老二,十多年前聚众传媒和框架传媒都做的不错,分众先后用3.25亿美金收了聚众,用1.85亿美金收购了框架,2009年以前分众先后把主要竞争对手都收购了。后来新的竞争者大都是在2009年以后才出现的,还没有成为有一定规模的行业老二。新潮传媒正是看到了这样的机会,才敢一头扎进来,只为做老二。”


行业投资门槛过10亿
投入不够,难以成为老二

电梯传媒是个重资产行业,分众目前110万个框和18万张屏,算上重复交叉的部分,总共应该有50万部左右的电梯,已经占到全国500万部电梯的10%,控制了很多优质楼盘资源。分众目前拥有的资源折算成现在的市场投资,至少需要30多个亿。而竞争者们,如华语、城市纵横等的投入不到3亿。3亿pk 30亿,这样的投资强度是不可能出现百亿级老二的,这个行业的资金投入门槛至少是10亿,只有投入上10亿级的企业才有可能成为行业老二。


资本还没有看明白
行业风投进入不够


电梯广告行业曾被风险投资看做是一个low的、不性感的行业,估值不高、市盈率不高,导致整个行业融资比较困难。直到最近几年,线上的流量成本越来越贵,传统报纸和电视持续走衰的情况下,生活圈电梯媒体才走到了风口。由于分众过于强大,风险资本不敢轻易投入这个行业。没有资金的进入,导致这个行业没有出现较高的发展速度。但今天的格局已经发生了变化,移动互联网创业成功率极低,导致创业回归本质,风险资本开始偏向能盈利的传统企业,“传统媒体+互联网”将迎来机会。


媒体匠人是明白人
但资金实力不够


在这个行业由于近几年资本介入不多 ,导致行业的发展主要靠懂广告的媒体匠人自己投入。投入不足,很难发展起来。实际上在2010年前后出现的电梯传媒公司,都做的不错,有四五家还上了新三板,利润都过了千万,有些甚至过了亿,比如华语、城市纵横、目标、华闻等。这个行业属于传统行业,不会像互联网一样赢家通吃,一家独大,遵循的是2/8原理,即20%的优秀企业去占领80%的市场份额,所以会有几家甚至近十几家电梯传媒企业同时存在,活得不错。


每个行业都有三个红利期。第一个红利期叫风口红利期,也就是谁做谁赚钱的蓝海市场,电梯传媒还处在风口红利期。第二个红利期是技术红利期,当参与者增多,进入红海市场,如果你的产品有自己的特点,有技术创新,并且被消费者认可,就会得到很好的发展,比如像苹果、华为都是技术红利期的企业。而红海市场继续发展就会进入到更残酷的竞争,叫做血海,这时第三个红利期就是管理红利期。管理红利期讲究成本和效率,你用一百块钱能干的事,人家八十块钱就能干,还能挣钱。你用两年干的事,人家一年就能干,还比你干得好。管理红利期的代表企业是富士康和老干妈。富士康把正品的价格做得比仿冒品还低,老干妈是价格比它高的卖不动,比它低的亏本,把管理做到了极限。管理红利期的特点是垄断,形成双寡头或三寡头,来获取市场红利。当三个红利期过后,行业的风口会重来,这个行业也会重新运转,以此循环。

新潮传媒是一家资深传媒企业,以前的产品《新潮生活周刊》是全国排名前五的城市周报,仅次于北京《精品购物指南》和上海《申江服务导报》,在西部是市场的绝对领导者。今天的新潮传媒转型做电梯电视,就是冲着行业老二的目标来的。之所以敢提出这个目标,是源于新潮股东们的信心和实力,可以支撑这个梦想。

“但新潮传媒的进入,也要避开与老大分众的正面竞争。分众是很强大的,江南春也是个极其优秀的企业家,聪明且勤奋!我们要尊重分众,向江老师学习”,张继学说,“事实上新潮与分众是有差异化的,新潮只做中产社区的电梯电视,专注中产家庭的消费升级。”中国目前有中产阶层2亿左右,5-8年之后中产会增加到5亿,得中产者得天下,中产阶层的消费升级将会是未来的趋势。新潮传媒以中产社区为主,避开分众以写字楼这个很肥的主要阵地,实现差异化经营。

“新潮的使命是用科技的力量为客户提供更精准、更便宜的社区流量,这个业务我们已经做了4年,在全国8个主要城市已经安装了近7万多部电梯电视,拥有了84万多个广告位,我们努力得活着,就是为了给客户多一份选择”。


张继学先生的分享有一定的道理。中国楼宇广告市场5800亿,占GDP的0.88%,但美国占1.8%,日本占2%,可以说社区广告在中国是一门好生意。随着线上流量进一步分散,线下生活圈媒体进一步崛起,电梯媒体将会得到长足发展,相信很快资本就会踊跃进入这个行业,分众一家独大的局面将会被打破,细分市场的几家电梯传媒公司会发展得很优秀,成为上市企业。祝贺这些传媒企业在中国的崛起,也希望这些媒体能为中国经济做出贡献。